Consultor tubaronense que trabalhou por 15 anos no país asiático apresenta obra que reúne experiências pessoais
Após mais de uma década vivendo e atuando profissionalmente na China, o consultor em negócios internacionais Theo Paul Santana lançou o livro “O Brasileiro que Decifrou a China”, no qual compartilha experiências, análises culturais e bastidores de negociações realizadas no país.
A obra busca explicar como funcionam as relações comerciais e empresariais em um dos principais centros econômicos do mundo.
Natural de Tubarão, Santana escolheu a cidade para realizar um dos primeiros eventos de lançamento do livro no Brasil. O encontro está marcado para hoje, das 17h às 22h, na sede da Plantão Assessoria, no bairro Vila Moema.
Fundador da plataforma Destino China, que conecta empresários brasileiros a oportunidades de negócios no país asiático, o autor afirma que a proposta do livro é mostrar que compreender a China vai além de analisar números de exportação ou crescimento econômico.
Cultura
Na obra, Santana explica que muitas negociações entre brasileiros e empresas chinesas fracassam não por questões de preço ou qualidade, mas por diferenças culturais e pela forma como as relações de confiança são construídas.
Um dos conceitos centrais abordados é o guanxi, termo usado para definir a rede de relações pessoais que influencia decisões comerciais na China. Segundo o autor, compreender essa dinâmica é fundamental para quem pretende estabelecer parcerias duradouras no país.
Com formação acadêmica no próprio ambiente empresarial chinês — incluindo um MBA pelo Beijing Institute of Technology e doutorado em andamento em Comércio Internacional pela Shanghai Jiao Tong University — Santana acompanhou de perto a transformação econômica do país nas últimas décadas.
No livro, ele descreve a mudança da chamada “China fábrica”, conhecida pela produção industrial em larga escala, para um modelo mais voltado à tecnologia, inovação e consumo interno. Para o autor, essa transformação impacta diretamente o Brasil, especialmente nas áreas de comércio exterior e indústria.
A obra também apresenta relatos de negociações, experiências profissionais e reflexões sobre como empresas brasileiras podem se preparar melhor para atuar no mercado chinês e lidar com uma cultura empresarial baseada em relações de longo prazo.
